Сайт малого бизнеса почти всегда живёт по одному сценарию: его сделали, он открылся, и дальше на него смотрит только тот, кому дали ссылку в переписке. Поиск при этом остаётся самым дешёвым каналом заявок – платить за клик не нужно, но и результата в первый месяц не будет. Разберём, из чего на самом деле складывается продвижение сайта и по каким признакам понять, что деньги уходят не в воздух.
С чего начинается работа
Первый шаг – не тексты и не ссылки, а список запросов, по которым вас ищут. Он всегда шире, чем кажется владельцу. Кроме очевидного «услуга + город» люди спрашивают про цену, про сроки, про отличие между подрядчиками, про то, что делать, если предыдущий исполнитель бросил проект. Каждая такая формулировка – отдельная страница или отдельный блок на странице.
Дальше запросы раскладываются на группы, и для каждой группы решается: есть ли под неё страница, отвечает ли она на вопрос целиком, или человек прочитает два абзаца и уйдёт искать дальше. Чаще всего выясняется, что половина запросов ведёт на главную, а главная не отвечает ни на один из них конкретно.
Техника: скучно, но без неё бессмысленно
Поиск не будет разбираться, почему страница открывается пять секунд или почему один и тот же текст доступен по трём адресам. Базовый минимум, который проверяется до любых текстов: скорость загрузки на телефоне, корректные заголовки и описания, отсутствие дублей, читаемый адрес страницы, работающая карта сайта, нормальный вид на экране 360 пикселей шириной. Это не приносит заявок само по себе, но без этого всё остальное не считается.
Содержание вместо объёма
Распространённая ошибка – заказать двадцать статей «под ключевые слова» и ждать. Поиск давно оценивает не количество текста, а то, закрыл ли человек свой вопрос. Работает другое. Страница, на которой есть цена или хотя бы диапазон, понятный порядок работы по шагам, ответы на возражения и примеры результата. Одна такая страница обычно даёт больше, чем десять общих обзоров.
Отдельная история – региональность. Для бизнеса в Беларуси запрос «продвижение сайтов» и «продвижение сайтов в Минске» – это два разных поля с разной конкуренцией. Работать сразу на оба имеет смысл, но ждать одинаковой скорости не стоит.
Сроки и честная отчётность
Первые сдвиги в позициях видны через полтора-два месяца, заявки – позже, когда страницы доберутся до верхней части первой десятки. Любой подрядчик, обещающий топ за три недели, либо возьмёт запросы, по которым вас и так никто не искал, либо просто не скажет правды.
Проверять работу стоит не по отчёту в красивой вёрстке, а по трём вещам. Что изменилось на сайте физически, что стало с показами и кликами в панели поиска, и сколько обращений пришло из органики. Если подрядчик не открывает эти данные, вопрос закрыт.
Понять, как этот процесс выглядит на конкретном проекте, проще всего на примере: у нас разобрано по шагам, что входит в работу по продвижению сайта и сколько это занимает по времени – с тем же порядком действий, что описан выше.
Коротко
Продвижение сайта – это не покупка позиций, а последовательная доводка: запросы, техника, содержание страниц, внешние упоминания. Ни один из этапов не заменяет остальные. И единственный показатель, который в итоге имеет значение, – не место в выдаче, а количество людей, которые дошли до заявки.